中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR，簡稱DACF）是亞太地區(qū)旗艦型地材專業(yè)展會。2018年3月20至22日，第二十屆第二十屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會于在上海新國際博覽中心再度與大家相會，為到場展商及觀眾展示地面材料生產(chǎn)及應用領(lǐng)域的新產(chǎn)品與相關(guān)技術(shù)。在現(xiàn)場，鳳凰網(wǎng)家居記者采訪到DEHO德合家總經(jīng)理王勇先生。
【鳳凰網(wǎng)家居】：請您介紹一下這次展會帶來的新品。
【王勇】：這次的新品，最主要的是我們帶來一個來自瑞士的產(chǎn)品：WOOD BLOCK。這是一個高端實木類的地板。歐洲地板類產(chǎn)品主要分兩類，一種是DIY產(chǎn)品，一種是相對比較專業(yè)的產(chǎn)品。DIY產(chǎn)品是消費者買回去自己安裝，安裝比較簡易，價格稍微低一些。還有一種就是比較專業(yè)性的地板，它是用于工程和相對高端的消費。
我們帶來的WOOD BLOCK這款產(chǎn)品就是一個專業(yè)性產(chǎn)品。它是兩層實木，但是它的安裝方式是采用水泥自流平以后直接粘在地面上。這種方式的好處就是安裝后地板不會再有伸縮，而且適合大面積鋪，適合工程用。
以往的DIY產(chǎn)品多數(shù)是屬于懸浮類的。當我們鋪設的長度過長，或者到門口必須要截斷，用扣條，這樣整體性就不好了。大面積的房間如果有很多扣條的話就不好看了。我們這種產(chǎn)品實際上是歐洲比較傳統(tǒng)的一種產(chǎn)品，非常經(jīng)典的安裝方式，在大面積的場所，比如說展覽館、酒店、會所、大面積的豪宅，都可以大面積通鋪。所以我認為這是一款未來在高端市場會非常受歡迎的產(chǎn)品，并且它是瑞士制造，非常好。
【鳳凰網(wǎng)家居】：德合家的品牌特點是什么？品牌差異化是怎么體現(xiàn)的？
【王勇】：我們德合家現(xiàn)在只做進口產(chǎn)品，只做原產(chǎn)地是歐洲的產(chǎn)品。但是我們的產(chǎn)品并不單調(diào)，我們的產(chǎn)品線比較長，比較綜合。德合家其實是一個渠道品牌，是一個銷售品牌，相當于我們店鋪的品牌。在德合家店鋪的品牌都是歐洲原廠商標。現(xiàn)在我們約包括8-10個歐洲產(chǎn)品。
產(chǎn)品包括價格相對比較親民的強化地板，一直到相對來說比較高端的意大利地板全都有。我們的價格區(qū)間，從100多塊錢零售的產(chǎn)品，一直到3000-5000都有，這是我們的一個優(yōu)勢。
同時，我們的店鋪遍布整個大中華市場，包括臺灣市場，我們都已經(jīng)有代理商。我們的產(chǎn)品線長是因為我們要適合不同地區(qū)人的消費口味，以及當?shù)氐囊恍┉h(huán)境。比如說北方地區(qū)地熱比較多，南方可能比較潮濕。有些地區(qū)支付能力比較強，可能喜歡買高端的；有些地區(qū)想買進口產(chǎn)品，但是因為受經(jīng)濟發(fā)展的限制，可能它的支付能力弱一點，但是他會選擇價格相對來說親民一些的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品線長，可以覆蓋整個大中華地區(qū)的市場，這是我們一個特點。
【鳳凰網(wǎng)家居】：那我們現(xiàn)在全國有多少加盟店？
【王勇】：我們現(xiàn)在全國代理商已經(jīng)破百了，按店面算應該在200家左右。
【鳳凰網(wǎng)家居】：現(xiàn)在在家裝領(lǐng)域，整個制定已經(jīng)被很多地板企業(yè)來參與了德合家有沒有計劃涉及整個屋定制方面？
【王勇】：我們公司專注于地板。我們現(xiàn)在的一些高端產(chǎn)品，意大利產(chǎn)品會提供定制服務，給一些高端人群制定一些他們需要比如說拼花、魚骨拼、人字拼，這也是一種定制。
【鳳凰網(wǎng)家居】：德合家希望通過本次展會給消費者傳遞一個怎樣的品牌形象呢？
【王勇】：我覺得我們現(xiàn)在主打一個概念，就是我們公司是“歐洲地板直通車”。我們把歐洲最好的產(chǎn)品同步讓中國市場的消費者能夠體驗，而且這個產(chǎn)品價格是可接受的，不是一個非常昂貴的產(chǎn)品，是適合不同階層消費的一個歐洲地板。
【鳳凰網(wǎng)家居】：那么德合家的產(chǎn)品是屬于原裝進口嗎？【王勇】：對，百分之百。我們把歐洲原產(chǎn)產(chǎn)品運到中國。我們在中國已經(jīng)設有兩個倉庫，一個在北京，一個在重慶，就是為了讓物流更暢通。中國消費者現(xiàn)在享受的就是特別便捷的物流，而進口產(chǎn)品最大問題就是物流，你解決不了物流問題，你就抓不住消費者的心。
我們有最好的方法來滿足消費者的需求，百分之百歐洲進口。而且現(xiàn)在歐洲的地板產(chǎn)品、進口產(chǎn)品和中國國產(chǎn)產(chǎn)品的價格比并不是那么大，所以這也是我們愿意推廣這個產(chǎn)品的一個原因。
【鳳凰網(wǎng)家居】：好的，那2018年德合家有什么樣的規(guī)劃呢？
【王勇】：2018年我主要還是繼續(xù)向?qū)I(yè)化的地板服務商邁進。剛才說了我們的產(chǎn)品線比較長，而且最高端的產(chǎn)品是需要比較復雜的安裝工藝的。所以我們要培養(yǎng)我們的代理商以及我們的服務人員，具有更專業(yè)化素質(zhì)。我們會增加培訓，增加他們對進口地板的理解和認識，培養(yǎng)他們的技能，以為中國消費者提供更好的服務，就這樣。
【鳳凰網(wǎng)家居】：好，謝謝。
