近日，記者從國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)獲悉，國(guó)際知名服裝品牌“百事運(yùn)動(dòng)”今年1至5月在拍拍網(wǎng)QQ商城官方店的銷售額突破230萬(wàn)元，獨(dú)攬百事運(yùn)動(dòng)整體網(wǎng)絡(luò)銷售額的近7成份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其在其它網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的業(yè)績(jī)，并創(chuàng)下了百事運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)的新高。目前，百事運(yùn)動(dòng)在QQ商城官方店的在售商品數(shù)量已達(dá)700余件，借助QQ商城的高粘性平臺(tái)和人氣，順利幫助其實(shí)現(xiàn)了線上銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)和品牌口碑的迅速提升。
百事運(yùn)動(dòng)QQ商城官方店銷量火爆，獨(dú)攬近七成銷售額
據(jù)介紹，百事運(yùn)動(dòng)QQ商城官方店自2009年7月開(kāi)張以來(lái)，借助拍拍網(wǎng)QQ商城平臺(tái)多元化、高人氣的營(yíng)銷推廣手段，例如千件秒殺、周四搶購(gòu)、周末包郵等促銷活動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)了品牌線上銷售業(yè)績(jī)和網(wǎng)友口碑的大幅度提升。今年1至5月，百事運(yùn)動(dòng)QQ商城官方店的累計(jì)銷售額就已突破230萬(wàn)元，約占其品牌網(wǎng)絡(luò)銷售總額的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在其它網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的業(yè)績(jī)。目前，百事運(yùn)動(dòng)在QQ商城官方店銷售的商品種類也已達(dá)到700余種，包括男女運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、包袋、以及配飾等。尤其今年入夏以來(lái)，其網(wǎng)絡(luò)銷量增長(zhǎng)非常火爆，例如上個(gè)月在QQ商城賣場(chǎng)推出的百件商品，幾乎在3-5分鐘內(nèi)就被一搶而空。
記者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)服裝已成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的熱銷商品之一。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度服裝類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200.6億元，占整體交易規(guī)模的18.0%，特別是最近兩個(gè)月受夏季經(jīng)濟(jì)等因素刺激，服裝類商品在網(wǎng)上的銷售額大幅度提升。整體的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)前景看好，這對(duì)積極謀求線上營(yíng)銷的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有一種“押對(duì)寶”的心情。
“在國(guó)內(nèi)幾乎每一個(gè)年輕網(wǎng)民都有自己的QQ號(hào)碼，如此龐大的用戶資源，與我們品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群也高度吻合。如果能將他們轉(zhuǎn)化為百事運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)用戶，前景一定非常可觀，我們很看好這里的巨大市場(chǎng)潛力！”百事運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)部項(xiàng)目總監(jiān)潘民臣告訴記者，正因?yàn)镼Q商城有著一套嚴(yán)格的商家管理體系，所有進(jìn)駐的品牌商家都要求加入誠(chéng)信保證計(jì)劃、并保證正品質(zhì)優(yōu)，因此獲得了大量消費(fèi)者青瞇，同時(shí)也促使了百事運(yùn)動(dòng)選擇QQ商城平臺(tái)作為其品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展的新渠道。“QQ商城的嚴(yán)格管理和商品質(zhì)量監(jiān)控與百事運(yùn)動(dòng)有著同樣的理念，也為像我們這樣的品牌企業(yè)提供了一個(gè)誠(chéng)信、公平競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，這是百事運(yùn)動(dòng)最為看重的。”
未來(lái)三年網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)超3億元，QQ商城等平臺(tái)受傳統(tǒng)品牌青睞
據(jù)了解，百事運(yùn)動(dòng)自從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一直穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌第一陣營(yíng)的排名。2008年百事運(yùn)動(dòng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，隨后將拍拍網(wǎng)QQ商城列為其重點(diǎn)合作對(duì)象之一，期望借助QQ商城龐大成熟的用戶群及誠(chéng)信、公平的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，覆蓋國(guó)內(nèi)一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)，以超過(guò)實(shí)體渠道所能達(dá)到的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體和地區(qū)的快速突破。
潘民臣表示，“目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)還需要繼續(xù)積累，因此百事運(yùn)動(dòng)也特別需要借助像QQ商城這樣有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)來(lái)合作，幫助我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上保持高曝光量，并順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額的高速增長(zhǎng)。我們今年的網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)是3000-5000萬(wàn)元人民幣，希望明年能夠突破1-2億元，2012年以后的銷售額可以超過(guò)3億元以上。”
據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年第二季度國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1112.3億元，其中平臺(tái)式購(gòu)物占據(jù)九成以上的份額，仍是網(wǎng)購(gòu)的主要渠道。艾瑞分析認(rèn)為，騰訊拍拍網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有龐大的QQ用戶群，從長(zhǎng)期來(lái)看其交易規(guī)模還會(huì)有較大突破。近期來(lái)自Gomez全球網(wǎng)站用戶體驗(yàn)排行榜也顯示：在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)排行榜中，拍拍網(wǎng)以迅速的響應(yīng)時(shí)間、100%的可靠性和極強(qiáng)的穩(wěn)定性，排名迅速上升至第二位。看來(lái)，這也是大量傳統(tǒng)品牌商家看好國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，并紛紛“投奔”拍拍網(wǎng)QQ商城等尋求合作和巨大商機(jī)的根本原因。
記者看到，近一年來(lái)很多國(guó)內(nèi)或國(guó)際大型傳統(tǒng)知名品牌，如唐獅、特步、百事運(yùn)動(dòng)等相繼進(jìn)駐拍拍網(wǎng)QQ商城等電子商務(wù)平臺(tái)，并且實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。通過(guò)這些傳統(tǒng)品牌網(wǎng)銷化的成功，也印證了QQ商城等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)品牌順利“觸網(wǎng)”、并迅速實(shí)現(xiàn)銷售額多元化增長(zhǎng)的巨大商機(jī)。例如今年6月份，唐獅QQ商城官方店在營(yíng)業(yè)的第二個(gè)月就突破了月銷售額60萬(wàn)元的傲人業(yè)績(jī)，便是其中一個(gè)成功案例。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)的重要營(yíng)銷手段，而借助拍拍網(wǎng)QQ商城等頗具影響力和巨大市場(chǎng)潛力的平臺(tái)合作，以達(dá)到高密度的品牌曝光量、實(shí)現(xiàn)品牌的最大利潤(rùn)，已成為傳統(tǒng)企業(yè)商家最常用、也最有效的營(yíng)銷方式。