?3月份家居市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，在多數(shù)品牌如火如荼爭(zhēng)鋒時(shí)，志邦廚柜就已博得“開門紅”，獲得了大豐收。而在這背后，志邦傾力打造了一場(chǎng)走心營(yíng)銷盛宴，創(chuàng)造了營(yíng)銷與情感雙贏的格局，做出了家居行業(yè)“情感營(yíng)銷”的模范。
??一、“專注廚房，更懂生活”——小小廚房，情感之源
??廚房，不僅僅是烹飪美食的場(chǎng)所，更是家庭生活的中心。作為家人情感聯(lián)絡(luò)的載體，它決定了家庭的溫度。更懂生活的志邦一直以來專注廚房領(lǐng)域，理解消費(fèi)者的生活習(xí)慣，尋求更加細(xì)膩和精準(zhǔn)的情感需求，為千家萬戶提供更為完善更為舒適的廚房生活，而這正是志邦真正的價(jià)值所在。
??因此在志邦的營(yíng)銷進(jìn)階道路上，志邦一直以“專注廚房，更懂生活”為原點(diǎn)出發(fā)，挖掘精準(zhǔn)的情感主張，聚焦產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，來向大眾詮釋更好的生活。比起多數(shù)家居品牌依舊局限于“愛、友情、親情”等淺層主張，志邦廚柜在情感營(yíng)銷上的出發(fā)點(diǎn)更勝一籌。
?二、“巧打男人牌，實(shí)得女人心”的男人下廚節(jié)——無內(nèi)容不傳播
?男人下廚節(jié)是志邦廚柜通過挖掘品牌自身與3.8女人日的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，巧妙自造的節(jié)日。它“巧打男人牌，實(shí)得女人心”的內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)助力自身在家居行業(yè)扎堆的人造節(jié)中突圍。而今年志邦對(duì)男人下廚節(jié)的延續(xù)無疑是在內(nèi)容營(yíng)銷大背景下強(qiáng)化品牌自有IP，建立品牌資產(chǎn)的一種方式。
?消費(fèi)升級(jí)下，內(nèi)容已成大勢(shì)。品牌一旦尋求到精準(zhǔn)的洞察，創(chuàng)造出高品質(zhì)有影響力的內(nèi)容，即可收割內(nèi)容紅利。去年志邦主打的“真男人，會(huì)下廚”幫助了志邦與大眾建立起情感橋梁。而今年志邦在堅(jiān)守“無內(nèi)容不傳播”的原則下，對(duì)男人下廚節(jié)這一IP再下功夫：升級(jí)內(nèi)容，與大眾建立更深刻的情感紐帶，從而進(jìn)一步達(dá)到情感升級(jí)。
?因此志邦將男人下廚節(jié)與廚房形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，基于婚姻中男人不善表達(dá)的洞察，提出“男人下廚節(jié)，用下廚表達(dá)愛”這一更細(xì)膩更攻心的情感主張，并打造有溫度的線上線下一體化營(yíng)銷來強(qiáng)化共鳴，使得男人下廚節(jié)的情感升級(jí)。
?在情感即內(nèi)容的趨勢(shì)下，對(duì)IP內(nèi)容進(jìn)一步的情感升級(jí)將會(huì)使IP的聲量不斷被放大，被增強(qiáng)。
?三、“男人下廚節(jié)，用下廚表達(dá)愛”情感升級(jí)——楊爍演繹新好男人
?志邦邀請(qǐng)到楊爍作為活動(dòng)嘉賓來演繹這場(chǎng)情感升級(jí)的營(yíng)銷盛宴。楊爍一直以來以荷爾蒙炸裂的形象深入人心，但志邦發(fā)現(xiàn)有著好看皮囊的楊爍骨子里還是個(gè)柔情顧家的好男人，當(dāng)即轉(zhuǎn)換思維通過運(yùn)用明星模范的作用來邀請(qǐng)他演繹新好男人，并傳達(dá)“用下廚表達(dá)愛”這一情感主張。
?產(chǎn)品的植入以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式與情節(jié)有效嫁接。愛，是最好的食材。面對(duì)開不了口的愛，就用下廚表達(dá)愛，志邦品牌與產(chǎn)品植入順理成章，直達(dá)人心。
在傳播過程中，志邦使出“攻心計(jì)”，尋找消費(fèi)者與品牌的情感共振帶，讓傳播變成一場(chǎng)有情的營(yíng)銷。志邦將雙微KOL的多維傳播升級(jí)為情感鏈接式互動(dòng)傳播，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)情感內(nèi)容。其中，自媒體第一人“咪蒙”撰文《宇宙第一難題：如何愛上自己的老公?》，講述婚姻保鮮的方法，呼吁男人為老婆下廚，引發(fā)網(wǎng)友熱議，將傳播推至高潮。
志邦還為大眾造了一臺(tái)情話時(shí)光機(jī)(H5)，吸引大眾說出那些未說出口的情話來表達(dá)愛。
而投放在媒體與線下的情話海報(bào)，則是對(duì)受眾進(jìn)行全方位、高頻的情感滲透，將“走心”貫穿全程。
?志邦男人下廚節(jié)打的這一手情感牌，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間零距離的接觸，志邦更主動(dòng)去關(guān)心消費(fèi)者，做到了“更懂消費(fèi)者”，而消費(fèi)者也通過男人下廚節(jié)更懂生活，更懂志邦，兩者建立了更牢固的感情。
??情感是消費(fèi)時(shí)代的強(qiáng)武器，看似柔弱，卻無堅(jiān)不摧。家居品牌務(wù)必要找到符合自己的攻心術(shù)，做足情感營(yíng)銷的功夫，搶占消費(fèi)者心智并快速讓品牌升溫，否則將被淹沒在情感營(yíng)銷泛濫的浪潮中。