\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0都說物以類聚，人以群分，本著對頂善美這一品牌的認可、尋求共同發展這一原則，一群志同道合的人走到了一起，一起進來到了頂善美這個大家庭。在這個大家庭中，大家共同成長，互信共贏，但是一部分人現在卻違背了當初的信仰，忘記了當初加入頂善美時的初衷，背叛了對品牌的忠誠，走向了兼營雜牌的歪路！
頂善美吳鵬鵬：別為了小便宜毀了大事業
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0四月底，頂善美營銷總監李總就有寫過一篇文章《品牌經銷商兼營雜牌是自斷“錢途”》，文中有講到賣雜牌是最不道德的商業欺詐、企業放縱經銷商賣雜牌是對專營經銷商的不負責任、賣雜牌是小農意識的典型表現。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一部分客戶掛著頂善美的門頭，卻在賣雜牌，失信于咱們的消費者，既損害了經銷商在當地的信譽度，也損害了頂善美在當地的企業形象。經銷商兼營雜牌就是自己沒信心銷售頂善美品牌正價產品，害怕極個別低端消費者的流失。抱著小富即安的經營心態貪圖雜牌薄利多銷的批發思路，完全沒有上升到品牌經營理念的高度。長此以往，經銷商自己的信譽度降低了，當地市場的品牌形象也降低了，這樣只會造成品牌產品銷售越來越難，每單利潤越來越低,慢慢走向末路和小的雜牌經銷商淪為一體，然后爭搶低端客戶那一小塊蛋糕。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0抱著小富即安的經營心態，貪圖雜牌薄利多銷的批發思路，能經營好一個品牌嗎？雜牌的產品質量和售后服務能比得上品牌的么？俗話說的好“好事不出門，壞事傳千里”，一個品牌好不好，質量行不行，負面消息的傳播速度遠快于正面信息，一但雜牌的質量和售后服務跟不上，你覺得經銷商的信譽度還能維持多久？有人或許會說，雜牌進價低才有利潤，捫心自問，公司為了幫助各位加盟商成長，部分產品又比雜牌高得了多少？但是質量和售后有打過折扣么？我來給大家算一筆帳，正價產品有的就比雜牌產品就貴5毛錢一片，一戶客戶廚衛平均用10平米的板材，成本也就貴了55元，一年接200單，一年下來賣雜牌在成本上也就省了1.1萬元而已，但是這200家客戶，他們的售后服務你敢保證么？一旦出現質量問題，最終賺到口袋里的錢還得拿出來，消費者接下去一傳十、十傳百，用不了多久經銷商在當地的名聲就臭了，也連累了頂善美在當地市場的口碑，幾年下去就會自己滅絕于市場，然后又得拿出一大筆錢去找項目、找品牌、裝修店面，然后又重蹈覆轍，這樣來回折騰值得么？人生能幾個10年讓你折騰呢？換個思路，要是我們自始自終都去銷售我們的正品，成本的確是貴了1.1萬,但是真正你的利潤會少么？就算你把咱們的正品當雜牌的價格賣，你也就成本貴了1.1萬，從短期來看，你是少賺1.1萬，但是你一年在頂善美的提貨額會增加多少？你因而超出了公司的合同目標，公司給你個返利支持，活動支持、廣告支持，1.1萬回來不成任何問題吧？從長遠來看，咱們頂善美的產品質量過硬，板材表面保護膜、噴碼、鋼印、防偽標簽、獨特的尺寸，這些都是咱品牌的形象，賣這樣的產品，咱們的經銷商底氣足、腰桿硬，這樣下來，產品品質有口皆碑，還擔心在一個市場上做不長，做不大么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0為什么那些兼營雜牌的經銷商會自己沒信心銷售品牌正價的產品呢，歸根到底是兩點：一不了解消費者需求，二是不會賣好的產品，三就是自身店面賣不了好的產品。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們需要了解客戶的內心需求在哪里？是產品質量、款式、花色、風格、還是性價比呢？這些我們可以跟消費者交流，掌握并了解消費者的需求，然而我們根據客戶家里的樓盤定位、裝修的預算、裝修的進度、小區戶型、對癥下藥，最后通用3D設計軟件來給客戶做方案，供客戶多種選擇，讓客戶感受到我們的五星服務。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不會賣好的產品，不知道自己產品的優勢，只會一味的迎合部分低端客戶對低價的追求，只看到了價格。其實消費者選擇一件產品看中的其實不是價格，而是性價比！只有突出了性價比，消費者才會去選擇，咱們的經銷商需要做的就是突出咱們頂善美產品的性能。如果你還不會賣好的產品，沒有關系，大家可以看看我們公司錄制的《頂善美產品知識大講堂》，學習一下公司的培訓資料，真正做到優秀的產品顧問和專家，亡羊補牢為時未晚。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0導購能力強還得結合產品組合策略，每個店在進店的最醒目位置，推出四款展板，每個展板放上一些單片和演示儀器，方便顧客體驗和感受。這四款展板分別針對廚房、衛生間、利潤型、主推型、爆款（定制，特價產品），然后這四款展板必須標明適合什么環境，板材特點，然后總結寫出10個推薦的理由，導購員形成這樣一種推銷的思維模式，幫助消費者去挑選，你自己試著這樣子去銷售。自己能流利的說出自己主推產品的一系列優點，說服客戶，自己有主推的產品，不讓客戶犯上選擇綜合癥，這樣子自然就好賣了，要是你自己主推的四款一直賣的火，你還擔心公司會停產么？你還會因為每次進貨量少，批次間有色差而煩惱么？能賣得了好的產品，你還擔心每月完成不了任務么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0自身店面賣不了好的產品。定位決定價值，產品的定位是靠我們經銷商自己去定位的，你定位咱們頂善美是高端，將其作為高端來賣，久而久之消費者就會認可頂善美的價格與定位。同樣一瓶礦泉水，在便利店和星級酒店它的價格肯定是不一樣的，水還是那瓶水，為什么他們的價格就不一樣了呢？換言之，便利店按照星級酒店里的價格來賣那瓶水，各位聰明的經銷商朋友，你覺得能賣得出去嗎？顯然不能，那為什么星級酒店就能賣出去呢？所以定位很重要，形象決定了它的定位！打車10塊錢你愿意掏，公交車5塊錢你肯定不愿意擠！這就說明了形象、服務才是產品最好的定位標準，還是那句話，如果你已經認識到了你自身的問題，那就從現在開始改變，整合自己的店面形象，按照公司的思路和形象走，規劃大店面或者整改現有店面，大店面做到震撼，小店面也必須做到精致！
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0問題已經分析透徹，公司也擺出了相應的姿態，各位走在迷失道路上的經銷商朋友，你們知道怎么做了嗎？
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