5月31日晚8點,蘇寧618年中大促提前4小時開場,蘇寧易購旗下各品類公司總裁齊上陣,共送出1億元紅包。其中,蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥送出800萬紅包,當天下午,花王(上海)公司銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子,對蘇寧618的氣魄豎起大拇指,并就接下來的戰略合作與蘇寧紅孩子進行了詳談。

(花王銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子)

在會談中,蘇寧紅孩子和花王分別對自身品牌和渠道發展現狀,以及存在的問題進行了客觀詳細的分析。同時,雙方還就當前合作中存在的問題商討了具體的解決方案。從目前母嬰市場消費情況來看,尿褲紙品是新生兒家庭必備的日常消耗品且需求量巨大,在眾多尿褲品牌中,花王在日本市場連續11年蟬聯銷量榜首,在中國也贏得眾多媽媽的青睞。但是,隨著競品對市場份額的搶占,以及電商平臺的價格大戰,尿褲品牌在渠道和市場方面也面臨嚴峻的挑戰。

然而從近期公布的母嬰消費升級趨勢的相關報告中,我們也發現在消費升級的大趨勢下,高品質和功能化的產品進一步推動著市場的高端化。因此,消費者在購買母嬰快消品時不再一味地依靠價格的刺激,而更注重產品的口碑和品質,這給母嬰快消品帶來很好的發展契機。

(蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥與花王高層詳談)

蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥表示,從品牌合作的視角來看,蘇寧看中花王本身的品牌力,同時蘇寧紅孩子線上線下的渠道資源對花王來說也是可以著重發力的平臺。目前,依托蘇寧八大產業的融合發展,蘇寧紅孩子O2O渠道優勢已非常明顯,尤其是在線下,六一當天五店齊開,蘇寧紅孩子將2.0智慧門店數擴張至71家,并會在全國范圍內快速復制。

除了渠道方面的探討,雙方還就如何借助彼此龐大的會員體系和大數據分析工具進行更精準的品牌推廣和會員營銷。比如,蘇寧紅孩子目前針對會員推出的0歲媽媽項目、成長繽紛營、辣媽召集令、萬人孕媽音樂會、萬人親子跑等活動都極具影響力,能真正把幾十萬會員調動起來,而這些會員正是母嬰品牌商們最精準的目標人群。

在聽取了蘇寧紅孩子的詳細介紹后,花王銷售本部部長趙紅濱表示,真切地希望和蘇寧紅孩子盡快探索出適宜的合作模式,在具體的項目磨合中找到有效觸達目標用戶的渠道、工具或消費場景,真正把花王的優質產品推廣出去,最終實現與蘇寧紅孩子的共贏。