玩具市場(chǎng)一直是一塊很大的蛋糕，在細(xì)分市場(chǎng)上更是競(jìng)爭(zhēng)劇烈。如何做好玩具市場(chǎng)，如何面對(duì)不斷進(jìn)步的時(shí)代變化，每個(gè)玩具商都各出奇招。當(dāng)前發(fā)展最火的要數(shù)對(duì)戰(zhàn)類玩具，而在眾多玩具商里面，比較突出的是驊威玩具。
從今年三月份開始，驊威開始專注于對(duì)戰(zhàn)玩具這一領(lǐng)域，由極速勇士1引領(lǐng)的對(duì)戰(zhàn)風(fēng)潮由此開幕，驊威以打造對(duì)戰(zhàn)類目第一品牌為目標(biāo)，成功在這一年內(nèi)發(fā)布了三款對(duì)戰(zhàn)產(chǎn)品——極速勇士1、極速勇士2以及變射飛車。日前由極速勇士1主導(dǎo)的亞洲機(jī)器人對(duì)戰(zhàn)聯(lián)盟賽已經(jīng)落下帷幕，且聽一下相關(guān)專家怎么分析。
記者(下面簡(jiǎn)稱 記)：關(guān)于最近紅半邊天的驊威玩具，不知道你這邊怎么看?
專家(下面簡(jiǎn)稱 專)：先前一直有關(guān)注這個(gè)企業(yè)，他們除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬，還有營(yíng)銷方案做得很好。本來對(duì)戰(zhàn)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是很劇烈的，他們能用一款極速勇士打響頭炮，這是個(gè)好勢(shì)頭。加之和日本TOMY合作，結(jié)合國外的新科技，這是另一噱頭。
記：這個(gè)之前的相關(guān)報(bào)道都有報(bào)道過，你認(rèn)為他們成功的點(diǎn)在哪里?
專：線上線下聯(lián)合營(yíng)銷，這是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式。但是他們有一點(diǎn)很突出的，發(fā)動(dòng)全國粉絲去進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)賽，動(dòng)員全民的方式獲得互動(dòng)的號(hào)召力。只知道賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品是沒辦法取得成功的，驊威知道從粉絲口碑入手，利用對(duì)戰(zhàn)玩具(互動(dòng))的特點(diǎn)，帶動(dòng)粉絲拉動(dòng)潛在粉絲，這種玩具的大型比賽幾乎沒有在國內(nèi)出現(xiàn)過。
記：那你覺得這種營(yíng)銷方式對(duì)刺激消費(fèi)者消費(fèi)有什么好處?
專：連鎖反應(yīng)，通過自身構(gòu)造的一個(gè)對(duì)戰(zhàn)玩具生態(tài)鏈，不斷更新迭代產(chǎn)品，在前一代產(chǎn)品取得的品牌知名度上再次升級(jí)迭代，不斷隨著時(shí)代發(fā)展去迎合消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)自家產(chǎn)品的不斷投入，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。從線下活動(dòng)來看，從省份賽的全線鋪開，到最后匯集到一個(gè)城市進(jìn)行決賽，以往的這種規(guī)模的比賽在玩具行業(yè)顯然少見，消費(fèi)者買賬，自然這筆買賣是成功的。
記：你對(duì)驊威玩具目前的看法是什么?
專：借鑒羅永浩的一句話“漂亮得不像實(shí)力派”，這一場(chǎng)戰(zhàn)役打得異常漂亮，消費(fèi)者也樂在其中并為他們的產(chǎn)品買單，從他們每次線下比賽火爆的參與程度足以見得。比賽誰勝利我不關(guān)心，畢竟孩子最大的樂趣就是參與活動(dòng)并從活動(dòng)中獲得了親情、友情，加深了人際交流的能力，提高自身的思維。我更關(guān)心的是，驊威下一步的走向。一路綠燈就是最好的狀態(tài)。
驊威憑借極速勇士系列玩具在對(duì)戰(zhàn)玩具市場(chǎng)走勢(shì)良好，當(dāng)然孩子的心比女人的心更難猜，孩子會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展喜歡更多新奇好玩的東西，驊威能不能繼續(xù)迎著這個(gè)勢(shì)頭，把他們的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷的法寶，我們拭目以待。