做產(chǎn)品代理時應(yīng)該注意的—些問題?
第一，所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場。
第二，產(chǎn)品要具有獨(dú)特性不易仿造。
底三：產(chǎn)品的價格在市場上必須要有競爭力。
第三，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。
第四： 注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)!
第五：最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場再增加進(jìn)貨量。
第七：不要太相信商家的話，也不要過高地估計自已與市場。
跟公司談條款時要注意 ：
第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。
第二：風(fēng)險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風(fēng)險金也要的很高，不妨得提防。這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個量，千萬不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長夢多。但是這個錢都是退還的，但是條款里要規(guī)定好如何退等事項(xiàng)，這個是雙方信任的問題!
第三、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點(diǎn)要打得足夠。
第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關(guān)條款。
第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益。
如果自己有公司，應(yīng)該算自主創(chuàng)業(yè)，在稅務(wù)上可能會有些優(yōu)惠吧。
下面我來說說代理商經(jīng)營的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)!
代理商作為聯(lián)接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是關(guān)乎于品牌商在某區(qū)域市場的生死存亡。那么，作為代理商，究竟要怎樣去操作市場，建立與管理好網(wǎng)絡(luò)，本人根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)，與同仁共同探討。
配置專人去負(fù)責(zé)管理品牌的推廣，要培育市場和品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ枰心托暮途θゼ訌?qiáng)推廣的力度，用心去做、才能有好的結(jié)果，操作品牌與流通貨是有區(qū)別的，用跑量的思路來經(jīng)營品牌，事實(shí)證明是行不通的。(代理商要有拓展、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的能力),像克洛尼櫥柜，它有一套自己專門的營銷模式，直接對代理商進(jìn)行培訓(xùn)，保證代理商的運(yùn)行!
要培養(yǎng)員工，讓他們學(xué)習(xí)如何全面經(jīng)營管理櫥柜等產(chǎn)品的專賣知識，提高專業(yè)及店面運(yùn)營的各項(xiàng)技能;并以開放的態(tài)度來對待員工，不怕他們偷師學(xué)藝、而是主動的教授她們?nèi)绾谓?jīng)營管理，注重員工的能力培養(yǎng)。如果員工愿意自己創(chuàng)業(yè)開店，代理商可以用首期鋪貨等形式加以支持，這項(xiàng)措施既完善了內(nèi)部管理的激勵機(jī)制同時又能提高了員工積極性。
廠家與代理商之間在達(dá)成的初步合作前，雙方應(yīng)互相摸底調(diào)查(信譽(yù)實(shí)力、市場影響力、處事風(fēng)格、人品、網(wǎng)絡(luò)、操作模式)。不能盲目選擇合作，許多事實(shí)證明，沒有經(jīng)過前期細(xì)致、慎重的考察而形成的合作伙伴關(guān)系、在實(shí)際的合作過程中，往往問題不斷、最終導(dǎo)致合作失敗、雙方受損。因此在調(diào)查的基礎(chǔ)上、締造雙方良好合作的關(guān)系、在于互相的了解、信任、以及合作過程中的不斷溝通、理解、情感的交流，只有廠商之間的經(jīng)營目標(biāo)與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護(hù)等方案才能有效貫徹與實(shí)施，才能共同經(jīng)營好市場，因此雙方的配合程度將直接關(guān)系到合作的成敗。
廠商之間的默契配合是合作的基礎(chǔ)。但是要推廣好品牌、使雙方盈利，代理商在眾多的代理的品牌中、應(yīng)該側(cè)重于推廣有價值的重點(diǎn)品牌;在實(shí)際操作過程中，代理商方面多品牌，而產(chǎn)品之間又沒有明顯的差異性，(個性、特色、價格、款式等)以至于造成代理商精力分散、結(jié)果手里的眾多品牌哪個也推不好(代理商常常把品牌當(dāng)做自己的“娃娃”來培養(yǎng)，但是“娃娃”多了，難免照顧不過來)。因此應(yīng)將重點(diǎn)放在對優(yōu)勢品牌的精耕細(xì)作上，(少生優(yōu)育)這樣品牌推廣才能突出重點(diǎn)，互不沖突。
終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以后、針對新客戶普遍存在零賣水平弱，專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)將經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購培訓(xùn)員派駐網(wǎng)點(diǎn)直接參與專賣店的前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授售賣技能，適時解決問題，時間一周。“幫一把/扶一程/送上路”以后，仍需要定期對網(wǎng)點(diǎn)的營運(yùn)狀況進(jìn)行跟蹤;強(qiáng)化自身服務(wù)水平，無形間既增加了雙方感情，同時又提高了專賣店的存活率。
要樹立在行業(yè)圈子里的良好形象、擴(kuò)大在市場的影響力。部分代理商在與廠家的合作過程中：欠款、竄貨、價格混亂、開發(fā)客戶沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有明確的品牌推廣意識、不按游戲規(guī)則辦事，斤斤計較。誠信度差，廠家換來換去，朝三暮四。不從自己經(jīng)營上去找原因。產(chǎn)品不對路、價格高、支持力度不夠、是多數(shù)代理商對廠家的 “反映”。沒有將商業(yè)信譽(yù)作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營。其實(shí)在專業(yè)市場里最具影響力的代理商，往往是那些具有精明的商業(yè)頭腦和誠信作風(fēng)的人。
代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經(jīng)營方式的創(chuàng)新才是代理商進(jìn)一步做大的前提。具體說做品牌就是要借鑒公司的運(yùn)營模式來操作、比如導(dǎo)購培訓(xùn)、市場的拓展、維護(hù)都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式、還是形象建設(shè)、都要力圖與競爭同行保持差異和特色;永遠(yuǎn)走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優(yōu)勢地位。(優(yōu)勢比利潤更重要)
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