實習生 吳英燕 早報記者 陳華

6年的戰略合作伙伴一朝反目，國內最大的建材超市百安居遭遇“模范”供應商制造的“斷貨門”。記者獲悉，因認為百安居私自扣賬及拖欠貨款，櫥柜供應商雅迪爾居飾用品有限公司（下稱雅迪爾）總經理崔壽官日前與百安居中止合作之后，昨日又將一紙投訴遞交給上海市政府有關部門，要打一場“零供大戰”。

雅迪爾曾經是百安居體系內1200多個供應商的“優秀一員”。它與百安居的合作長達6年，并伴隨百安居在中國的擴張腳步而不斷擴大工廠規模。2005年、2006年雅迪爾在百安居的銷售額高達1.4億元。崔壽官告訴記者，這2年他給百安居的返利達到4000多萬元，為百安居創造了不少的利潤，而雅迪爾也因此成為華東地區產銷量居前的櫥柜品牌。

但今年6月初，雅迪爾工會卻突然向百安居中國總部發難，向百安居催討貨款，掀起了國內

建材行業首個零供風波，并正式停止向百安居供貨。

讓崔壽官如此義無返顧地與百安居決裂事出有因。他認為百安居累計近1800萬元的欠款幾乎將企業推到了瀕臨癱瘓的邊緣。崔壽官表示，2005年、2006年期間，百安居擅自扣除雅迪爾貨款1200余萬元。其中包括安裝服務費200多萬元、咨詢服務費20多萬元、廣告返利100多萬元，同時還拖欠今年以來的貨款540萬元，“目前公司已經好幾個月發不出工資，生產基本停止，由于已經面臨生存問題了，不得不揭竿而起。”

一個華東地區產銷量居前的櫥柜品牌，如今卻陷入了無錢買材料、無錢發工資的窘境。究竟是誰之過？崔壽官認為是百安居方面造成了雅迪爾今天的困境。

但雅迪爾此舉卻讓百安居新聞發言人徐成棟感到難以理解。徐成棟向記者表示，雅迪爾追討的是過去2年的舊賬，而這些賬款都是經雅迪爾簽字認可的。據百安居了解，雅迪爾資金出現問題是因為銷售下滑，而銷售下滑的原因是公司內部管理出現問題。一個很明顯的跡象是雅迪爾2005年在百安居的銷售額為8000多萬元，但2006年的銷售額卻下滑到5000多萬元。

崔壽官卻根本不贊成這種說法。他告訴記者，之所以銷售下滑，是因為他2006年就發現繼續跟隨百安居全國擴張很危險，所以進入門店數目減少，營業額因此下滑。至于簽字認可賬款，他說百安居根本拿不出他們公司簽字同意的證據。那為什么現在才討要2年前費用？面對這個問題，崔壽官對記者說，“因為我現在對百安居徹底不抱希望了。”

崔壽官非常希望能和百安居新上任的中國區總裁馬立思見上一面。他告訴記者，去年剛聽說百安居更換中國區總裁的消息非常高興，因為在供應商看來，百安居當時的內部管理的問題已經比較嚴重，他很希望新總裁能夠大力整肅。

為此，他曾經寫過5000字的建議書寄給百安居中國區新任總裁。之后還曾發過30封函件，但結果都石沉大海，在改變無望的情況下，今年6月，他下定決心與百安居徹底決裂。

崔壽官其實一直在用中國人的思維和百安居這個世界500強企業打交道。他點名希望和百安居中國區總裁親自談判，而不是和他的下屬。此外，他還向記者表示，他肯定不會與百安居打官司，因為官司太消耗時間，據他所知，有一些供應商和百安居的官司已經進行了2年，還沒出最終結果。

徐成棟則為此很苦惱。百安居其實想以談判的方式，早日解決和雅迪爾的這場“零供”矛盾。但是崔壽官不愿意和百安居中國區總裁以外的人談判，這讓事情一直無法妥善解決。據媒體報道，雅迪爾有了不少“追隨者”，目前包括宏耐、安信等地板商，櫥柜行業的圖騰寶佳、大誠、百隆、飛馬、歐卡羅，瓷磚行業的冠軍、現代、羅馬等20余家企業進行聲援，表示可能停止向百安居供貨。

很難預測這場糾紛會以怎樣的方式結束，但一些行業間受到質疑的東西肯定將因此改變。崔壽官告訴記者，頭頂世界500強“光環”的百安居讓他陷入了一個“泥潭”。他已經看清與之合作的利弊，今后選擇合作伙伴不會只被品牌的光芒所遮擋。而百安居則告訴記者，他們決定從7月起，與供應商每季度對賬改為每月對賬。

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