百安居雅迪爾供零沖突 終端倒逼還是規模悖論

百安居、雅迪爾供零沖突背后 終端倒逼還是規模悖論 本報記者朱宗文廣州報道“走一步看一看，切勿為了百安居渠道而投資，千萬別一時沖動擴大規模，尤其不要去做全國供貨商。”崔壽官在其博客中這樣寫道。 “已經與百安居停止溝通了，我想以后我們之間不可能再合作了。”6月26日下午，上海雅迪爾居飾用品有限公司(下稱“雅迪爾”)總經理崔壽官對本報表示。6月6日，雅迪爾對百安居停止供貨。鐵了心與百安居決裂的還有另一家供應商北京圖騰寶佳櫥柜(下稱“圖騰寶佳”)，6月15日，圖騰寶佳也停止供貨百安居。據了解，除雅迪爾與圖騰寶佳外，也有一些之前退出的供應商正與百安居對簿公堂。崔壽官在電話中表明了自己的決心：“寧可犧牲雅迪爾的渠道，也要把百安居在處理零供關系上的“真相”大白于天下。”供應商披露的一個“真相”，是百安居向其收取的扣點高達37.02％，中國建筑裝飾協會(簡稱“中裝協”)廚衛工程委員會秘書長田萬良表示“震驚”：“我們注意到了目前百安居對雅迪爾和圖騰寶佳銷售款的扣點均已達到37％，我們對此數據感到震驚，如果任憑國際銷售終端這樣高額取費，那我們中國廣大的消費者將蒙受巨大損失，企業將面臨巨大經營風險。”應付賬款之謎6月4日至6日，連續三天，雅迪爾幾十名員工前往位于上海浦東的百安居中國總部，向百安居追討貨款。6日，雅迪爾單方面宣布“由于百安居拖欠貨款不付，正式在全國范圍內對百安居停止供貨”。對于此次矛盾，崔壽官的說法是：2005～2006年間，百安居擅自扣除雅迪爾貨款1200余萬元；2007年春節以來，雅迪爾不但沒有收到百安居的一分錢，截至5月份又出現了540余萬元的新增貨款。因此，百安居累計拖欠雅迪爾貨款近1800萬元。此前一直對媒體保持沉默的百安居這次主動站出來回應，對于雅迪爾所認定的1800萬元的欠款，百安居在回應本報時給予了堅決否認。百安居向本報出示了一份截至2006年8月29日的蓋有“上海雅迪爾居飾用品有限公司”印章的賬款確認函影印件，這份影印件顯示，雅迪爾在百安居的賬面應付金額僅為11137.84元。百安居執行副總裁徐成棟表示：“我們的確收取了一些費用，比如促銷費、培訓費、管理費、廣告費等，但是那些是合同上規定的，百安居不會扣合同外的款項；我們也對雅迪爾進行了扣款，那是因為雅迪爾在2006年沒有完成銷售保底數額，經我們協商，他們全年的任務是8000萬元，但是雅迪爾只完成了5000多萬元。”徐還認為雅迪爾近期的一些做法“不理性”———“他們單方面停止供貨，導致給訂購了雅迪爾產品的消費者無法拿到產品。”據崔介紹，在1200多萬的費用中，促銷展示費占去450萬元，安裝服務費占去近200萬元，咨詢服務費占200多萬元。崔承認這些費用合同中有相應條款，但他同時表示是“百安居逼迫我們供應商簽合同的，有些合同是我們司機代簽的”。終端之壓？崔還在其博客中詳細描寫了百安居逼供貨商簽訂合同的三步曲。崔在三步曲中的第二步曲中講到：“百安居會出具一份\