“數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下的兒童有2.2億人，占全國人口總數(shù)的16.6%。從中國童裝服飾用品市場的發(fā)展來看，其市場容量2016年將達(dá)到2500億元的市場規(guī)模，并且每年還有12%以上的成長性。而廣義的兒童大產(chǎn)業(yè)，未來在中國市場的成長規(guī)模則能達(dá)到上萬億元。”派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡近日不斷在多個場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)這組數(shù)據(jù)，以此表達(dá)他對未來兒童產(chǎn)業(yè)成長的信心。
7月28日，童裝品牌派克蘭帝的運營方北京童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司“新三板”掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心舉行。公司在新三板的登陸，讓一向低調(diào)的羅建凡開始出現(xiàn)在公眾視野之中。
在與羅建凡的采訪接觸中，也讓記者了解到這位一手打造派克蘭帝王國的掌門人，對于本土童裝乃至兒童產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)下及未來的看法。
童裝行業(yè)競爭激烈，但機(jī)會更大
從“單獨二孩”政策的推出，到“全面二孩”政策實施，“二孩”的政策紅利，讓越來越多的企業(yè)對這一市場勢在必得。除了本土服裝企業(yè)紛紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對中國市場的布局。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的消費模式的轉(zhuǎn)變對原有童裝市場產(chǎn)生巨大沖擊，尤其在童裝電商領(lǐng)域，低質(zhì)低價童裝困擾整個市場，行業(yè)競爭異常激烈。
面對童裝行業(yè)日益激烈的市場競爭，羅建凡并不擔(dān)心。“中國童裝市場的容量很大并且有穩(wěn)定的成長性，完全可以容納一大批優(yōu)秀的童裝企業(yè)。童裝行業(yè)競爭激烈，但機(jī)會更大。”
作為1994年便成立的童裝品牌，派克蘭帝通過多年來構(gòu)建的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，一直與消費市場保持密切的接觸。這也讓品牌對中國童裝市場的潛力和成長性感受深刻。
“雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增速放緩，但社會財富依然在增加，消費升級也在繼續(xù)，這也讓不少家庭對消費的分配發(fā)生變化，在旅游、孩子穿著和教育等方面的投入不斷增加。”羅建凡告訴記者，一二線城市的家長一直都很重視孩子的穿著，變化最大的是以前專注投資孩子教育的三四線城市的家長，現(xiàn)在對孩子的著裝日益重視。
家長對孩子著裝重視度的提升，從近年來相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的童裝消費數(shù)據(jù)中可見一斑。記者了解到，雖然經(jīng)濟(jì)的下滑讓奢侈品童裝的銷售額有所下降，但童裝市場的平均消費水平則一直保持增長。值得一提的是，根據(jù)一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的數(shù)據(jù)顯示，一些品牌的客單價多年保持了同比30%的增長。
“面對這樣的市場容量和成長空間，我認(rèn)為，只要品牌足夠優(yōu)秀，都能在這片藍(lán)海中找到自己的發(fā)展空間。”羅建凡告訴記者，派克蘭帝登陸“新三板”，就是要借助資本力量，打造兒童大產(chǎn)業(yè)，抓住兒童消費市場的巨大機(jī)會。“我特別看好未來品牌在電商平臺的成長。”
不只要流量，還是新的溝通平臺
在派克蘭帝本次登陸“新三板”時，有一件事情特別值得玩味。品牌并沒有使用在終端市場有一定影響力的童裝主品牌商標(biāo)派克蘭帝作為證券名稱，而是以集團(tuán)旗下主營電商業(yè)務(wù)的公司――童創(chuàng)童欣作為“新三板”的掛牌主體。
對此，羅建凡向記者解釋到，使用童創(chuàng)童欣登陸新三板，除了有互聯(lián)網(wǎng)電商概念在資本市場更受歡迎的考量因素外，還代表公司對于童裝未來在線上發(fā)展的機(jī)會非常看好。“同時，我們也會在品牌未來的戰(zhàn)略布局上，更多地向電商傾斜。”
不可否認(rèn)，童裝近年來在線上的銷售發(fā)展迅速。線上購物的便利性以及其對時間、空間銷售壁壘的打破，讓其迅速成為眾多童裝品牌重要的銷售陣地。一直以來都以實體渠道為主的派克蘭帝，也在對線上渠道的布局中，感受到巨大的成長空間。
“雖然線上銷售在派克蘭帝品牌總體銷售的占比中，份額還不算大，但其增長非常迅速。”羅建凡告訴記者，公司預(yù)測，品牌明年在線上銷售的高速增長仍將繼續(xù)。
童裝在線上的快速增長，與其較低的發(fā)展基數(shù)密切相關(guān)。“電商的環(huán)境每年都在變，未來童裝的線上增速將不斷放緩，但市場總量將繼續(xù)增加。”雖然線上銷售的增長潛力巨大，但羅建凡認(rèn)為，企業(yè)要抓住電商機(jī)會，就必須采取恰當(dāng)?shù)木�上營銷策略。
“很多企業(yè)將線上平臺用來銷售庫存，我覺得這種思路是錯誤的。線上平臺是品牌與消費者的重要溝通平臺，也是品牌形象推廣的重要陣地，其更適合發(fā)現(xiàn)暢銷款，幫助企業(yè)了解消費需求，更適合企業(yè)大宗商品的集中銷售。”羅建凡說道。
尤其是面對新生代的80后、90后父母，其對網(wǎng)購消費的熱衷，可以讓品牌在電商平臺上大有可為。“現(xiàn)在的營銷環(huán)境變化很大，消費者的注意力和消費行為不斷碎片化。對此，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)可以讓品牌與消費者實現(xiàn)良好的溝通，這也是我們未來重要的營銷著力點。”羅建凡告訴記者，目前派克蘭帝已與麥兜等年輕人喜歡的IP進(jìn)行合作，就是要實現(xiàn)與年輕人之間的交流與溝通。
用閉環(huán)生態(tài)圈實現(xiàn)利益最大化
“服裝并非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其研發(fā)創(chuàng)新的門檻越來越高。對此，電商在給品牌帶來全新銷售通路的同時，還能讓品牌與消費者之間實現(xiàn)密切接觸，了解消費需求，從而實現(xiàn)全系列兒童產(chǎn)品的拓展。”羅建凡認(rèn)為，童裝消費者對品牌的信任度高，企業(yè)可以利用這一契機(jī)，向全系列產(chǎn)品拓展，圍繞兒童服務(wù)及兒童興趣文化等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，打造閉環(huán)生態(tài)圈，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
而這也是未來童裝企業(yè)構(gòu)建自我競爭力的核心和關(guān)鍵。
羅建凡向記者分析到，跟國際童裝品牌的發(fā)展不同，本土童裝行業(yè)不是競爭對手太強(qiáng)，而是市場過于分散，這也是企業(yè)一個巨大的發(fā)展機(jī)會。
“未來，派克蘭帝在通過服裝銷售接觸到用戶后，還要不斷與他們進(jìn)行互動，一方面在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)潛在用戶，同時還要提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)建良性生態(tài)圈，力求讓自己成為國內(nèi)領(lǐng)先的兒童集團(tuán)。”羅建凡說道。