【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】11月23日~24日，在由商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)、成都市人民政府和四川省商務(wù)廳支持、億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的第七屆中國網(wǎng)上零售年會(huì)上，優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷、益商優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃師王澤旭、利誠集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王玉鳳、億邦動(dòng)力網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理葉志榮在“非誠勿擾——品牌企業(yè)電商思路對(duì)接”專場(chǎng)中針對(duì)線下男裝品牌九鹿王的電商困惑提出了專業(yè)建議。
主持人：各位朋友下午好，非常歡迎來到今天下午這個(gè)特別的環(huán)節(jié)，先自我介紹一下，我是億邦動(dòng)力網(wǎng)的賈鵬雷，今天的會(huì)議由我主持，今天下午我們分三類，第一個(gè)帶著問題來的嘉賓。第二個(gè)專家團(tuán)，分別來自不同的企業(yè)和類型，有自己不同擅長的領(lǐng)域和方向。第三類是場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外的互動(dòng)主持人，特約微博員是魯振旺和龔老師。我們的定義是非誠勿擾就是一個(gè)小范圍的真誠互動(dòng)的環(huán)節(jié)。
先說一下規(guī)矩，今天的氣氛不是一個(gè)宣講式的氣氛，我們是一個(gè)互動(dòng)、思考、討論、分享的氛圍。第二個(gè)原則，比如說臺(tái)上嘉賓上臺(tái)了把自己的問題說出來，嘉賓們會(huì)給一些建議，只是建議而不是答案，我們不能保證專家給的建議就一定有效，剩下需要你們自己思考，也包括臺(tái)下的嘉賓。第三我們場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外有一些互動(dòng)，我們?cè)谖⒉┥峡赡苡幸恍└呤衷俳o出一些嘉賓，或者是臺(tái)下的嘉賓也是藏龍臥虎，也可以說出自己的意見。
接下來說一下流程，第一我們會(huì)請(qǐng)四位嘉賓，他們會(huì)帶著不同的問題，他們會(huì)把公司的情況介紹一下，另外提出問題。另外四位給建議的嘉賓。剩下的情況在這個(gè)過程當(dāng)中討論。
第一位提出問題的嘉賓是北京纖絲鳥的丁兮。纖絲鳥做了很多年以保暖內(nèi)衣為主的品牌，第二個(gè)是九鹿王的電子商務(wù)總經(jīng)理曹全根。第三位是原天貓愛蜂潮的副總裁兼CEO汪小康先生。第四位是歐瑞家具的電商總經(jīng)理聶欽。
接下來上臺(tái)的四位嘉賓：第一位是優(yōu)購網(wǎng)的CMO徐雷，他是一個(gè)銷售鞋類的品牌，他之前在京東商城副總裁，再以前是聯(lián)想的高管，在B2C都有非常好的經(jīng)驗(yàn)。第二位是益商優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃師王澤旭先生。第三位是達(dá)芙妮的電商經(jīng)總理王玉鳳女士。第四位是億邦動(dòng)力網(wǎng)市場(chǎng)部總經(jīng)理葉志榮，他以前在聯(lián)想做戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)劃的工作，加入億邦動(dòng)力是產(chǎn)品和企業(yè)的溝通，產(chǎn)品的調(diào)研。
賈鵬雷：下面是九鹿王（中國）電子商務(wù)總經(jīng)理曹全根。
曹全根：大家好，我來自九鹿王，九鹿王傳統(tǒng)行業(yè)我是新兵，但是電商行業(yè)我是老兵，我是08年進(jìn)入電子商務(wù)，做了一個(gè)淘品牌，但是這個(gè)淘品牌我到了2.7個(gè)億的時(shí)候就離開了。也是男裝，做得比較好的。今天的會(huì)議圍繞傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商的問題，我覺得我很有發(fā)言權(quán)，我看到了傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的急需迫切的心情。但是傳統(tǒng)行業(yè)又有自己特有的特點(diǎn)，他比較固執(zhí)，他固執(zhí)的時(shí)候會(huì)碰到很多的問題，目前本人是職業(yè)經(jīng)理人，是空降過去的，我今年8月份過去的時(shí)候碰到了很多的問題，差不多死在傳統(tǒng)行業(yè)的邊上，現(xiàn)在又活過來了，感受很深，接下來怎么做，因?yàn)榫怕雇踉诰�下我們有很大的勢(shì)力，但是在線上我們可以說，兩滴眼淚水，銷量很不好，因?yàn)槲疫^去以后重新組建團(tuán)隊(duì)，重新開始規(guī)劃，今年完成1500萬，而且賣的品種100%是庫存。
九鹿王目前的情況我先介紹一下。九鹿王是一個(gè)中國名牌，目前線下的營業(yè)額超過5個(gè)億，線下專業(yè)店是600家，公司生產(chǎn)額超過了6個(gè)億，而且所有的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，有兩個(gè)工廠。目前從整個(gè)線下這一塊他公司的結(jié)構(gòu)是比較健全的，有研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷售專門有一個(gè)營銷公司，全國有15個(gè)分公司，這樣一個(gè)規(guī)模。然后品牌有運(yùn)營，我們現(xiàn)在目前是香港引進(jìn)張家輝代言九鹿王，花了大價(jià)錢，而且一體化的運(yùn)營體系，包括線下有一個(gè)系統(tǒng)，他是百勝的軟件，到現(xiàn)在為止百勝有些地區(qū)是不能通的，所以我上午就問了IBM的交流。所以我覺得系統(tǒng)是非常的重要。昨天我聽到會(huì)場(chǎng)有嘉賓講到了以前我們認(rèn)為所有電商的競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)品，現(xiàn)在我真正認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是運(yùn)營和技術(shù)，這一塊是核心。有很多電商出來就是有技術(shù)層面出來在搞運(yùn)營的，他的發(fā)展速度應(yīng)該比搞產(chǎn)品出來的快的多，而且是比較好的。所以這個(gè)是我來成都最大的體會(huì)。