從“富貴貓”到“富貴坊”
引語(yǔ)：富貴集團(tuán)董事長(zhǎng)陳燦堂決定徹底改行。十幾年中，他以40萬(wàn)美金起家，做成年收入以億計(jì)的“皮件大王”。如今，他從昆山反攻回到上海，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)臺(tái)式大餅、鳳梨酥
NBW記者 阿茹汗 江蘇報(bào)道
受臺(tái)風(fēng)“蘇拉”和“達(dá)維”影響，8月的江蘇省昆山市，清晨起就刮著一股悶熱的風(fēng)。8月3日八點(diǎn)半，女工們和往常一樣，結(jié)伴騎著電動(dòng)車來(lái)到位于黑龍江中路的富貴集團(tuán)，和保安大哥問(wèn)聲好，打卡，走進(jìn)冷清的工廠。
“現(xiàn)在全廠只剩下幾十個(gè)工人了。這里要拆遷，老板要改行。”門口的保安不知道工廠要搬到哪里，也不知道老板會(huì)怎么安排他們，他只知道，從臺(tái)灣老板來(lái)到昆山，把廠子建在這里的那天起，這里就是做皮件的。明年，他也要和這個(gè)地方說(shuō)再見(jiàn)了。
董事長(zhǎng)陳燦堂前不久把辦公室從歐式風(fēng)格的富貴生活廣場(chǎng)搬到了廠區(qū)最老的一棟二層小樓。這是他在1992年建成的第一間廠房。當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣做皮件生意的陳燦堂，和兩個(gè)朋友一起來(lái)到昆山。
“當(dāng)年，臺(tái)灣的勞工工資高，新臺(tái)幣升值，我們這樣的勞動(dòng)力密集型企業(yè)只能搬家。”陳燦堂記得，只有40萬(wàn)美金的他們，最先考察的是上海浦東，卻因?yàn)槠髽I(yè)太小而沒(méi)受到重視，才退居到離上海幾十公里遠(yuǎn)的昆山。
“我們來(lái)時(shí)，黑龍江中路就是郊區(qū)，雜草叢生，柏油路都沒(méi)有通。”雖然條件艱苦，但當(dāng)?shù)卣峁┑耐恋卣摺⒍愂照叨己軆?yōu)惠，勞工成本也只有臺(tái)灣的十分之一。陳燦堂就選在這里蓋起了廠房，成立了富貴集團(tuán)的前身“明輝堂”皮件公司。和他一起進(jìn)駐昆山的還有捷安特、滬士電子、櫻花衛(wèi)廚等臺(tái)灣企業(yè)，在剛剛開(kāi)門迎客的昆山，形成了臺(tái)商制造業(yè)的小聚落。
最初的明輝堂計(jì)劃把產(chǎn)品全部銷到臺(tái)灣。可是海峽兩岸尚未“三通”，他們的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)香港才能轉(zhuǎn)運(yùn)到臺(tái)灣，成本一下被提高不少。再加上當(dāng)時(shí)臺(tái)灣還禁止大陸生產(chǎn)的皮件產(chǎn)品進(jìn)入臺(tái)灣，他們必須要先在香港換包裝，把產(chǎn)品的生產(chǎn)地改過(guò)來(lái)，這樣一來(lái)成本再次被推高。
新建的工廠一切還沒(méi)理順，陳燦堂的本金已經(jīng)全部賠光。兩位合伙人萌生退意。陳燦堂卻決定獨(dú)自接下虧損嚴(yán)重的公司。“實(shí)際上，在臺(tái)灣生產(chǎn)皮件是死路一條，我回臺(tái)灣也沒(méi)有多大的發(fā)展空間，所以抱著試試看的心態(tài)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)明輝堂。”陳燦堂決定放手一搏。
轉(zhuǎn)向內(nèi)銷 打開(kāi)新市場(chǎng)
“當(dāng)時(shí)大陸的皮件廠很少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，皮件市場(chǎng)上大家都認(rèn)的品牌就是法國(guó)的卡紛和香港的金利來(lái)，當(dāng)時(shí)金利來(lái)還主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)。”做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，陳燦堂覺(jué)得自己正處在發(fā)展的最佳機(jī)遇。
1994年，他決定推出自創(chuàng)品牌“富貴貓”，市場(chǎng)定位在中檔。但富貴貓當(dāng)時(shí)并沒(méi)有知名度，難以在短時(shí)間內(nèi)打出品牌。陳燦堂又想到了做國(guó)際品牌代理。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)花花公子服裝已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地有代理廠家，但還沒(méi)有找到皮件合作對(duì)象。陳燦堂得到消息后，立即與花花公子談判，并拿下了花花公子在中國(guó)大陸總代理權(quán)。很快，陳燦堂在內(nèi)地建立了500個(gè)銷售專柜，而他的自主品牌富貴貓也搭著順風(fēng)車，名氣漸漸響起。
1995年，陳燦堂難以承受花花公子的高專利費(fèi)，兩方分道揚(yáng)鑣。之后，他又為新加坡鱷魚(yú)、法國(guó)卡紛以及耐克、阿迪達(dá)斯等十多個(gè)品牌充當(dāng)中國(guó)或江蘇地區(qū)的經(jīng)銷代理。
“那時(shí)候的錢實(shí)在太好賺了。上海百貨公司的柜臺(tái)隨我選。”陳燦堂難掩激動(dòng)。
自創(chuàng)品牌 鞏固影響力
雖然生意鼎盛，陳燦堂卻依然保持著靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)。
他很快發(fā)現(xiàn)，代理品牌的大勢(shì)將近，企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。1990年代，大陸人對(duì)品牌還不是很清楚，經(jīng)濟(jì)也剛起步，這當(dāng)中的十幾年是代理品牌的黃金時(shí)代。可是隨著國(guó)人出國(guó)旅游，或者通過(guò)雜志逐漸了解國(guó)外的一線品牌后，消費(fèi)呈現(xiàn)兩極趨勢(shì)：要么很高檔、要么很低檔。一線品牌在國(guó)內(nèi)多以旗艦店的直營(yíng)方式出現(xiàn)，做代理的主要是二線品牌，但二線品牌在大陸市場(chǎng)在慢慢萎縮，競(jìng)爭(zhēng)乏力。
在2006年，陳燦堂結(jié)束了代理，在原有皮件品牌富貴貓的基礎(chǔ)上，又推出了Azone自有品牌，專做個(gè)性休閑服飾。憑借之前的代理渠道，陳燦堂很快在全國(guó)建立了一百多處直銷店，2008年自有品牌營(yíng)銷收入就達(dá)到了2億元。
在這期間，陳燦堂擴(kuò)地50畝，在黑龍江中路建起了3個(gè)廠房，1個(gè)富貴生活廣場(chǎng)，廠房?jī)?nèi)每日都是500多名工人生產(chǎn)加工的熱鬧景象。
與前幾年相比，如今的富貴集團(tuán)，顯得冷清了不少。
去年，陳燦堂賣光了所有的機(jī)器設(shè)備，皮件工廠全收掉。一整棟的辦公樓和工廠，全都翻修為了大賣場(chǎng)，專營(yíng)大宗皮件紀(jì)念品業(yè)務(wù)。原來(lái)可容納幾百人的工廠車間，現(xiàn)在只剩下了二十名員工，幫新品打樣或承接少量的訂單。
作為勞動(dòng)力密集型的傳統(tǒng)手工行業(yè)，工人工資是最大的成本。就在兩三年前，昆山的勞資翻番，幾乎和臺(tái)灣持平。“包括吃住在內(nèi)，每人平均用人成本就是每年5萬(wàn)多。可剛來(lái)昆山的時(shí)候也就是6000塊錢。”
不堪勞資負(fù)重，陳燦堂陸續(xù)把訂單下給了廣東的一家代工廠。“那邊用工還沒(méi)有像昆山這里規(guī)范，稍微便宜一些。”為了保住自己的品牌，他只能這么堅(jiān)持。
60歲的陳燦堂也想過(guò)退休回臺(tái)灣，可是唯一舍不得的還是20年在祖國(guó)大陸打拼積累的經(jīng)驗(yàn)。就在他徘徊之時(shí)，昆山市政府找到他，談搬遷。“現(xiàn)在的黑龍江中路，居民樓都已經(jīng)蓋到了廠子旁邊，城市要發(fā)展，工廠要挪位置”。陳燦堂理解當(dāng)?shù)氐淖龇ǎ舱窃谶@次搬遷中，他得了靈感：為什么不趁這次機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型改行呢？
要改就徹底改。陳燦堂選擇了餐飲食品業(yè)，從昆山回到了上海。
在上海靜安寺旁的一家商場(chǎng)，陳燦堂投資1500萬(wàn)元，開(kāi)了一家“富貴坊”，專營(yíng)臺(tái)式大餅、鳳梨酥等特色零食；在不遠(yuǎn)處的徐家匯區(qū)，他投資的卷筒式披薩和鐵板燒店也開(kāi)張不久。
“十一點(diǎn)就來(lái)排隊(duì)，一直到晚上七八點(diǎn)。節(jié)假日可以賣掉800到1000客左右，工作日就是400客左右。”做品牌出身的陳燦堂用了一年的時(shí)間做產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，雖然已沒(méi)有做皮件服飾生意時(shí)的輝煌，但對(duì)于這樣的效果，陳燦堂還是很滿意。
現(xiàn)在，陳燦堂回昆山的次數(shù)越來(lái)越少。
作為拆遷補(bǔ)償，在離黑龍江中路只有幾公里遠(yuǎn)的地方，昆山市政府以低價(jià)賣給陳燦堂一片空地。陳燦堂計(jì)劃在這里建一座4000平米的食品加工廠，為上海的餐飲做原料配送，明年投入生產(chǎn)。富貴集團(tuán)現(xiàn)有的幾十名工人離開(kāi)皮件廠后，可以選擇到食品廠繼續(xù)打工。